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三个因素推高地板的渠道成本 应开发更多新模式

2015/2/9 12:54:58
文章来源:网络

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  爱恨交织,这是目前地板制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,地板企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”,渠道强则企业兴。但是,在高成本渠道时代,主动或被动的传统销售渠道扩张,则可能会带来新的风险和考验。

  “开新店的投资越来越高,现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”某地板品牌负责人如此感叹,目前开店成本的投入越来越高,这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

  而另一家地板企业负责则指出,目前在地板卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万,如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本,则需要100万。他表示,开店成本逐年上涨已是不争的事实。

  不只是开店成本的上涨,实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨;另一方面,受通货膨胀影响,专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

  三因素推高渠道投入

  在业内人士看来,推高渠道成本的主要原因有三个方面,其中首推卖场租金。据了解,地板卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的地板企业负责人接受采访时表示:“地板卖场是一种商业地产形式,本身新开卖场的物业成本就在涨,同时地板卖场的运营成本也逐年提高,加之卖场的强势地位,近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。

  运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代,几乎所有的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高,这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈,对于终端而言,优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人,高工资、高提成也是企业不得不做的事情,企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

  大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素,目前很多城市地板卖场的体量已经接近饱和,甚至出现过剩现象,对于企业而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不好,关门的话,企业还要承担高额的损失。地板卖场过渡扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的地板卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的地板企业则要来买单,企业的渠道自然水涨船高。

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由于地板专利胜诉赔偿金额相对不高,时间跨度较长等原因,一些地板企业面对专利侵权选择私下“和为贵”。从企业角度来看,专利工作必然是一项投入,是一项成本,在很多情况下,若非必要,企业往往不愿意投这个钱。但是,注重知识产权保护是一种竞争手段,学会打专利战已是大势所趋。地板行业20世纪80年代初发展到现在,已经进入品牌竞争阶段,创新能力是核心竞争力,企业用专利手段参与市场竞争,已经受到众多地板企业的关注。

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